Сфера недвижимости сейчас претерпевает серьезные изменения. Мало кто всерьез понимает, что происходит в глобальном смысле в нашей отрасли.
В силу своей специфики работы, мне приходится очень много вести переговоров с разным уровнем управляющих в разных структурах . Банки, застройщики, страховые, большие предприниматели и аналитики - все они для меня источник информации и анализа происходящего. Благодаря частому общению с ними, я понимаю, в каком русле будет развиваться рынок. Какие изменения затронут нашу отрасль в ближайшее время.
Есть несколько сильных факторов, которые мы увидем уже в этом году.
Первый. Например строительство ИЖС (загородка).
Тут будет кардинальный сдвиг и полная смена привычного положения дел. Ровно тоже самое, что произошло с крупным бизнесом в МКД, с появлением эскроу и проектного финансирования.
На рынок выходят крупные игроки, с дешевыми деньгами и комплексной застройкой. Это значит, что цена готового дома будет существенно ниже, чем такой же дом сможет предложить частник, построивший пару домов, на перепродажу. Тем боле, если учитывать, субсидированную ставку под такого рода проекты - частник проиграет конкуренцию за покупателя и рискует остаться с своим домом , на очень долгий период, без покупателя.
Не завидую тем, кто сейчас рискнет свои кровные денежки вложить в эту авартюру. Тем более на заемные деньги.
Второй. Банковский сектор.
Тут изменения сильно зависят от того, как поведет себя рынок риэлторских услуг. А вернее позиционирование бизнеса по отношению к банкам.
Откровенно говоря, бизнес в нашей отрасли слабый и разрозненный. Расчитывать на какую то консолидацию не приходится. Но вот сетевые компании между собой общаются. И имеют серьезный вес.
Например, в нашей компании сейчас происходит переоценка ценностей партнерских связей. Простым языком - мы выбираем себе ключевых партнеров. На всю сеть. Это значит, что вся наша доля будет перенаправлена на КЛЮЧЕВЫХ партнеров. Так сейчас поступают и другие сетевые компании. Мы делаем это интуитивно , но практически сообща. Просто понимая, что это единственный выход для изменения ситуации.
Это значит, что банкам придется отвечать рынку либо взаимностью, предлагая ключевым партнерам более интересные варианты сотрудничества , либо биться бюджетами за повышение лояльности агентского канала.
Третье. это трансформация понимания, что такое РИЭЛТОР.
Я сильно горд тем, что нам, в том числе, удалось изменить парадигму суждения у населения из отрицательного образа Риэлтора в положительный. Это вообще наша миссия.
Сейчас предстоит еще поработать в этом направлении. Но уже , мы видим, что услуга и портрет Риэлтора поменялся. Теперь это реальные предприниматели. Создающие вокруг себя огромное количество дополнительной ценности , как для Клиента, так и для внешних партнеров.
Это только три, самых очевидных триггера по изменениям рынка. Не считая, глобальных сдвигов среди конкуренции крупнейших финансовых структур, и агрегаторов, создающих и стремящихся создать монополию на рынке услуг.
В общем и целом, будет интересно. Азартно и соревновательно.
